茶難賣(mài)，但直播間比較火。
直播，是普洱茶銷(xiāo)售渠道的新風(fēng)口。
這個(gè)風(fēng)口，對(duì)普洱茶行業(yè)的影響，遠(yuǎn)比想象中的大。
-01-茶老板：為了賣(mài)茶，拼了
一位熟悉的茶老板，在直播間自己上陣。
幾乎是下了大成本在干直播，重點(diǎn)是茶葉的價(jià)格。
原本線(xiàn)下300一餅的200克古樹(shù)茶，180就賣(mài)。357克大餅，180就賣(mài)。有時(shí)候，為了留住客戶(hù)，幾十塊都賣(mài)。
茶老板一直做山頭料，一些高品質(zhì)茶葉，不到成本的價(jià)格就賣(mài)了。問(wèn)他為何這么虧著干的時(shí)候，他只能無(wú)奈地說(shuō)：
直播是我最后的機(jī)會(huì)了，要是直播做不起，我就完蛋了，還欠著茶農(nóng)貨款，不這么干怎么辦？與其讓茶葉堆在倉(cāng)庫(kù)睡大覺(jué)，還不如讓利給茶友。守著高價(jià)，是自掘墳?zāi)拱。?
看著茶老板到了抱孫子的年紀(jì)，為了賣(mài)茶，還自己上陣，也是夠難的。好在茶友也給力，多多支持，茶老板終究沒(méi)有空付真心。
當(dāng)下，茶葉太難賣(mài)了，很多茶老板被迫直播，幾乎是背水一戰(zhàn)，干得成，啥都好。干不成，怕是要被庫(kù)存拖垮。
這兩年的茶老板，哪個(gè)不是看著一大倉(cāng)庫(kù)的茶葉，為賣(mài)茶而發(fā)愁。無(wú)奈之下，幾乎都扎堆直播去了。
至少，目前，相比要房租要水電的線(xiàn)下茶店，直播間獲客的成本小。以至于很多茶老板為了搶流量，經(jīng)常以低于成本的價(jià)格在賣(mài)茶。
有的某寶平臺(tái)900塊一餅的茶葉，直播間300就賣(mài)了。有的兩三百一餅的茶葉，直播間幾十塊就賣(mài)了。
這是擾亂市場(chǎng)？不，這是讓利給茶友，絕對(duì)是好事。更不會(huì)出現(xiàn)所謂的低價(jià)引起拋售。
對(duì)于喝茶的茶客來(lái)說(shuō)，多逛逛直播間，還是能用低價(jià)找到好茶的。
-02-直播賣(mài)茶，不晚
有人說(shuō)：直播是一種現(xiàn)象，不會(huì)火太久。
雖然個(gè)人對(duì)直播沒(méi)興趣，但還是很看好直播的。
茶老板們賣(mài)茶葉，早一天直播，有早一天的好處。
任何一個(gè)新事物，一開(kāi)始都是被騙子利用，再被投機(jī)者收割一把，最后才到有理想的人去做。直播也逃不出這個(gè)規(guī)律（任何大的新概念，都是如此）。
首先，騙子利用
2020年初，春茶前停滯了兩個(gè)月，茶老板那叫一個(gè)心慌，突然冒出一個(gè)明星直播帶貨。
明星直播一場(chǎng)，號(hào)稱(chēng)帶貨幾百萬(wàn)?？匆?jiàn)這一幕幕，茶老板們突然看見(jiàn)了希望，明星的人氣，加上直播的紅利，這不就是完美的互補(bǔ)嗎？
于是，花幾十萬(wàn)坑位費(fèi)請(qǐng)明星直播賣(mài)茶。然而，結(jié)局很殘酷：有的請(qǐng)明星直播賣(mài)茶具，直播一場(chǎng)，就賣(mài)出4套茶具，還是老客戶(hù)支持的。有的請(qǐng)明星賣(mài)茶葉，直播一場(chǎng)，賣(mài)出0單。
只是，幾十萬(wàn)的坑位費(fèi)，所謂明星，是不會(huì)退的。背后，其實(shí)是數(shù)據(jù)造假。因?yàn)橹辈偝霈F(xiàn)，大家對(duì)直播不了解，這時(shí)候直播就會(huì)出現(xiàn)泡沫，被騙子利用了。
其次，投機(jī)者再坑一波
明星賣(mài)茶之后的直播，就是你死我活的價(jià)格戰(zhàn)。
這時(shí)候，最容易出現(xiàn)投機(jī)者。比如，9塊9一提的冰島老寨，5塊錢(qián)一公斤的老班章。
賣(mài)這類(lèi)茶的人，對(duì)茶沒(méi)有任何感情，是只想利用直播發(fā)財(cái)?shù)耐稒C(jī)分子，千方百計(jì)坑愛(ài)茶的茶客一把。
茶客以為，直播是個(gè)新東西，必然價(jià)低。投機(jī)者抓住的，正是這樣的心理。
管它什么茶葉，都打上冰島，老班章，易武，都拍著胸脯保證，我這是真的。把愛(ài)茶的茶客傷得遍體鱗傷之后，又開(kāi)始賣(mài)別的東西了?？傊?，什么火賣(mài)什么。
最后，熱愛(ài)的人去做
被騙子利用，被投機(jī)者坑了之后，才到真正愛(ài)茶的人去做。
從今年開(kāi)始，茶葉直播已經(jīng)進(jìn)入品牌的相愛(ài)相殺，9塊9包郵的茶已經(jīng)被拋棄了，至少，懂茶的人交過(guò)學(xué)費(fèi)之后，已經(jīng)拋棄了。
很多品牌，這才開(kāi)始發(fā)力搞直播，把線(xiàn)下店鋪搬進(jìn)直播間，開(kāi)始轟轟烈烈的直播大業(yè)。
品牌為了搶直播流量，定會(huì)用折上折來(lái)籠絡(luò)新客戶(hù)。所以，老客戶(hù)逛直播間，還是能找到好茶的。
但是，每個(gè)茶老板都覺(jué)得自己的茶是好茶，什么品牌都往里面鉆。
市場(chǎng)，本質(zhì)上沒(méi)有改變。只是從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上，要找到好茶，還得看茶客的眼力。
直播生命周期
直播賣(mài)茶這個(gè)紅利，再過(guò)1-2年，也就定性了。能做起來(lái)的做起來(lái)了，做不起來(lái)的，除非天賦異稟，也很難做起來(lái)了（中后期，一定會(huì)飛出幾個(gè)內(nèi)容做得天賦異稟的號(hào)）。
互聯(lián)網(wǎng)的生命周期，大概是10年左右。然后，互聯(lián)網(wǎng)重新尋找下一個(gè)風(fēng)口。目前，直播才開(kāi)始兩三年，紅利還沒(méi)有分割殆盡。
現(xiàn)在加入直播賣(mài)茶，完全來(lái)得及的（再不上，就真晚了）。
-03-直播革了誰(shuí)的命
商業(yè)越繁榮，價(jià)格越透明。
20年前賣(mài)茶，街上開(kāi)一個(gè)店鋪，坐在店里當(dāng)大爺，等著茶客上門(mén)買(mǎi)茶。至于價(jià)格，線(xiàn)下實(shí)體店閉塞，茶客根本不知道，茶老板問(wèn)一句，你覺(jué)得我這茶怎么樣？然后看人下菜。
電商的出現(xiàn)，給實(shí)體來(lái)上重重的一錘。讓人感慨，原本線(xiàn)下幾百塊的東西，線(xiàn)上幾十塊就能買(mǎi)。而且，這么便宜的價(jià)格，商家還能賺，因?yàn)?，沒(méi)有房租水電等線(xiàn)下開(kāi)支。
直播的出現(xiàn)，對(duì)普洱茶行業(yè)最大的影響是：一定會(huì)推動(dòng)價(jià)格更加透明化。
在山頭信任危機(jī)盛行的茶行業(yè)，直播獲利最大的其實(shí)是茶農(nóng)。茶老板扯著嗓門(mén)喊三個(gè)小時(shí)，還不如茶農(nóng)以冰島壩歪X號(hào)為名，操著一口勐庫(kù)式普通話(huà)，說(shuō)一句這片茶園是我家的。
茶農(nóng)在源頭的茶葉走向透明化，茶商也必須跟著茶農(nóng)走。畢竟，喝茶的人又不傻，什么茶是什么品質(zhì)，喝茶的人大多知道。同樣的品質(zhì)，自然是價(jià)低者更受歡迎。
茶葉市場(chǎng)，茶農(nóng)永遠(yuǎn)不可能取代茶商，但是，大量的茶農(nóng)在源頭搞直播，會(huì)逼著茶商降價(jià)。
比如，原料4000一公斤的冰島壩歪單株，茶農(nóng)賣(mài)4000，如果有人想賣(mài)6000。在圈子里依然能賣(mài)出去，但銷(xiāo)量一定會(huì)減少。
賣(mài)茶，還想維持100%-300%的利潤(rùn)？不可能了。不降，是茶老板的自由，但不降，定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。如今，很多茶老板的直播間，已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)了。5折，4折，3折，簡(jiǎn)直太精彩。
茶老板，別沉浸在越陳越香升值的美夢(mèng)里了。升著升著，自己就掛了！
寫(xiě)在最后：
直播雖然好，但市場(chǎng)的本質(zhì)沒(méi)有改變。
目前的零售行業(yè)，線(xiàn)上份額大約占了10%，可就是這大約10%的份額，讓剩下90%的市場(chǎng)的價(jià)格變得越來(lái)越透明。
市場(chǎng)不可能一蹴而就，假冒偽劣也不可能根除。但源頭茶農(nóng)們加入直播，對(duì)普洱茶價(jià)格的透明性，是有積極意義的。
茶行業(yè)的線(xiàn)上份額，只占了7%-8%。茶行業(yè)，仍然是線(xiàn)下為主的行業(yè)。茶行業(yè)的中流砥柱，仍然是線(xiàn)下幾十萬(wàn)家門(mén)店。
這意味著：直播雖然是個(gè)新渠道，行業(yè)也會(huì)出現(xiàn)幾家直播做的很好的新茶企，但對(duì)于大多數(shù)茶商而言：直播，只是茶店從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上。線(xiàn)下向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移的過(guò)中，讓茶企的市場(chǎng)份額發(fā)生了變化。
但茶難賣(mài)的本質(zhì)，并沒(méi)有改變。只是，先抓住直播紅利的人，會(huì)好賣(mài)一些。大多數(shù)人，最終都是陪跑的?；蛘撸皇蔷€(xiàn)下的錦上添花而已。
普洱茶，擠掉價(jià)格水分
茶是慢銷(xiāo)品，消費(fèi)周期長(zhǎng)，加上茶的文化屬性，價(jià)格沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。這讓茶葉的定價(jià)有很多人為空間。然而，商業(yè)越繁榮，市場(chǎng)利潤(rùn)越趨近于0。
普洱茶，花蜜、蘭花、脂粉般的迷人香氣，柔滑細(xì)膩的湯質(zhì)，令人舒爽的清涼感和喉韻，被人稱(chēng)為茶客飲茶的終點(diǎn)。作為一類(lèi)茶，這是普洱茶的優(yōu)勢(shì)。
然而，對(duì)于茶客來(lái)說(shuō)，終端普洱茶整體價(jià)格又太貴。普洱茶市場(chǎng)，直播平臺(tái)的出現(xiàn)，當(dāng)下這一番價(jià)格戰(zhàn)，雖然痛，對(duì)茶客來(lái)說(shuō)，其實(shí)是好事。
直播趨勢(shì)如此，守高價(jià)意味著被市場(chǎng)淘汰。有的茶老板說(shuō)：有的茶農(nóng)，把懂過(guò)茶零售賣(mài)四五百一公斤，把我們逼得沒(méi)活路了。
其實(shí)，原料成本多少，做茶的心中都有數(shù)。不是做茶沒(méi)活路，而是還想賣(mài)高價(jià)的沒(méi)活路。
擠掉泡沫，讓更多的人品味到普洱茶的極致風(fēng)味，普洱茶市場(chǎng)才會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，進(jìn)入良性循環(huán)。
不然，躺在倉(cāng)庫(kù)里，一旦賣(mài)不出去，縱然升值到1億一公斤，也不過(guò)紙上富貴。
一杯茶，半盞生活，半盞詩(shī)意
柴米油鹽醬醋茶，琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶。
茶，一半是生活。縱然生活千般苦，亦能品茶一陣香。
塵埃煙火、柴米油鹽，所有不如意的瑣事，都能在茶的滋味里，化作陣陣香甜。
茶，一半是詩(shī)意。半卷詩(shī)書(shū)一壺茶，詩(shī)書(shū)里有水光瀲滟，茶里有人生詩(shī)意，更有抬頭望斷南飛燕。
泡一壺茶，小楫輕舟，滿(mǎn)載一船秋色，平鋪十里湖光，夢(mèng)入芙蓉小鎮(zhèn)，便能尋一份穿越千古的寧?kù)o。
一杯茶，解渴，也能在歲月里安然。
來(lái)源：普洱話(huà)江湖，信息貴在分享，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除
